Antes de comprar el primer equipo hay una pregunta que decide todo, y casi nadie la hace. No es cuánta gente hay en el pueblo. Es cuánta gente vuelve cada semana.
Contar celulares es la peor medida que hay
Un domingo de fiesta llena la red y engaña. Cuentas aparatos conectados, no personas que compran. Y los que pasan dejan el tercio menor de la plata.
Lo medí en tres plazas reales, de dos operadores de los Llanos, durante cuatro meses y medio, en agosto de 2026. Con una advertencia que va siempre: son tres plazas, es lo que vi, no una ley; mide la tuya.
El núcleo: la gente que vuelve
El núcleo son los que compran tres o cuatro semanas de cada cuatro. La tienda los conoce por nombre: no hace falta sistema para contarlos.
- En las tres plazas, el 20 % de los aparatos deja dos tercios de la plata. Y la proporción se repite aunque las plazas se lleven quince veces en tamaño.
- Un cliente del núcleo deja unos $35.000 al mes, como referencia (entre 33 y 40 mil en cuatro semanas, según la plaza).
- Por cada cliente fiel pasan tres o cuatro aparatos distintos en el mes: familia, amigos, el teléfono prestado.
- Los de paso aportan el tercio menor. No montes la plaza por ellos.
Cuántos clientes fieles pagan el enlace
La cuenta del enlace, con los precios de Starlink vistos en septiembre de 2026:
| Un cliente fiel al mes, referencia | $35.000 |
| Menos la parte del vendedor, 15 % | $30.000 netos |
| Starlink Residencial Lite, $150.000 al mes | 5 clientes fieles |
| Starlink Residencial, $250.000 al mes | 9 clientes fieles |
| Para pasar de $500.000 vendidos al mes | 14 clientes fieles |
Es solo el enlace: faltan router, antenas, paneles, viajes y la mensualidad del sistema. Pero fíjate en dos cosas. El kit Mini con el plan Lite mueve el piso tres clientes hacia abajo, y en una plaza chica esa es la diferencia entre que sirva y que no. Y con catorce fieles pasas de quinientos mil al mes, que es justo donde Nodalya empieza a cobrar: hasta ahí es gratis, porque el precio está armado para que no pagues hasta que la plaza valga la pena.
Con más fieles, la cuenta crece así (bruto, y lo que queda después del vendedor y del enlace Lite):
| Clientes fieles | Venden al mes | Te queda con Lite |
|---|---|---|
| 10 | $350.000 | $150.000 |
| 15 | $525.000 | $300.000 |
| 25 | $875.000 | $600.000 |
| 40 | $1.400.000 | $1.050.000 |
Qué mirar en el pueblo antes de montar
Lo que sí te dice algo: si el celular navega; si navega bien, no montes. Una tienda con movimiento, una escuela, una cancha. Cuántas personas vuelven cada semana a ese punto. Si hay luz, o toca panel.
Lo que no te dice nada: los mapas de cobertura, que son simulados y exageran. Cuántos pasan un domingo de fiesta. Lo que promete el que te vende los equipos. Cuántos habitantes dice el censo.
Cómo reconocer el pueblo correcto, con los datos públicos que sirven para hacer la lista y una visita que la confirma, está en Dónde montar un negocio de internet por fichas.
La ventana: esto no dura para siempre
Los hogares rurales con internet en Colombia pasaron del 42 % en 2024 al 57 % en 2025, quince puntos en un solo año, y tres de cada cuatro de los conectados dependen del celular (DANE, encuestas ENTIC y ECV). Lo que crece es el celular, y el celular es lo que mata las fichas. La ventana son dos o tres años, no diez. Por eso se monta rápido y chico, y se crece solo donde la gente vuelve.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos clientes necesito para que el negocio de fichas sea rentable?
Solo para pagar el enlace, cinco fieles con Starlink Lite y nueve con Residencial, tomando $30.000 netos por cliente fiel al mes como referencia de tres plazas medidas. Para que deje plata de verdad, del orden de 25 fieles hacia arriba.
¿Cómo cuento a la gente que vuelve si todavía no tengo red?
Párate en la tienda un sábado y pregunta quién compra datos cada semana. La tienda los conoce por nombre. Ese número, no la población del pueblo, es tu plaza.
¿Es rentable vender internet por fichas en 2026?
Donde la señal es mala y hay gente que vuelve, sí, y con poca inversión. Donde el celular ya navega bien, no. Y la ventana se cierra en dos o tres años a medida que llega el móvil.