La pregunta que más me hacen es a cuánto vendo la ficha. Te voy a dar el método, no un precio, porque el precio de tu pueblo no es el del mío. Y al final te explico cómo se reparte la plata con el vendedor, que es lo que a casi todo el mundo se le enreda.
El precio no sale de tu costo: sale de lo que la gente ya paga por datos
La ficha compite con el paquete de datos del celular. Donde hay señal, compite con él directamente; donde no hay, la gente igual lo tiene de referencia, porque lo compra cuando baja al pueblo grande. Ese es el ancla.
| Duración | Operador | Precio visto |
|---|---|---|
| 1 día | Claro | desde $2.500 |
| 1 a 3 días | WOM, 1 GB | $5.000 |
| 1 a 3 días | Movistar | desde $6.000 |
| 6 a 7 días, ilimitado | Claro / Movistar / WOM | $8.000 / $9.000 / $10.000 |
| 10 días, ilimitado | Claro | $13.000 |
| 20 días, ilimitado | Tigo | $23.000 |
Fuente: comparador Selectra Colombia, actualizado el 14 de abril de 2026. Revisa los paquetes vigentes.
La regla: cobra parecido al paquete, y vende lo que el paquete no da. Señal donde el chip no la tiene, que es el negocio entero; velocidad estable para el video y la tarea; no gastar los datos del chip; y comprar en la tienda, con lo demás, sin tarjeta ni app. Si cobras el doble del paquete, la gente lo compra una vez. Si cobras parecido, vuelve.
Los planes: pocos, claros y que se digan en voz alta
Como referencia, esto cobran dos operaciones reales que llevo, en los Llanos, con el catálogo vigente en septiembre de 2026 y velocidad de 5 Mbps por ficha. No es una receta: tu pueblo puede aguantar más o menos.
| Plan | Precio | Nota |
|---|---|---|
| 1 hora | $2.000 | Para el que prueba o hace una vuelta |
| 1 día | $4.000 | El que más se vende |
| 3 días | $6.000 | Solo una de las dos lo tiene |
| 7 días | $10.000 | El segundo en plata |
| 15 días | $20.000 a $25.000 | Casi nadie lo compra |
| 1 mes | $30.000 | Pocos, pero pesan |
Fíjate en la escalera: la semana vale dos días y medio; el mes vale tres semanas. Cada escalón es claramente mejor negocio que el anterior, y eso es lo que empuja a la gente a subir.
Qué se vende de verdad
Mismas dos operaciones, 3.572 fichas vendidas entre abril y septiembre de 2026:
| Plan | De cada 100 fichas | De cada $100 |
|---|---|---|
| 1 día | 51 | 40 |
| 1 hora | 31 | 12 |
| 7 días | 13 | 26 |
| 1 mes | 3 | 18 |
| 15 días | 1 | 3 |
La ficha de un día es la mitad de las fichas y cuatro de cada diez pesos. La semanal deja un cuarto. La mensual son pocas, pero casi un quinto de la plata. La de quince días casi no se vende: se puede quitar. Un plan que nadie compra confunde al tendero.
Tres consejos que salen de ahí: día, semana y mes, y la hora para el que prueba; nombres que se digan en la tienda, «deme el de un día»; y velocidad limitada por ficha, para que uno solo no se coma el enlace.
Por tiempo o por consumo
Por tiempo, un día o una semana, la gente lo entiende y es fácil de explicar en la tienda; el riesgo es que uno solo descargue todo el día, y se arregla limitando la velocidad por ficha. Por consumo, en gigas, protege el enlace, pero nadie sabe cuánto es un giga y genera reclamos: «se me acabó y no hice nada». Las dos operaciones que llevo venden por tiempo con velocidad limitada.
Cómo funciona la comisión del vendedor
Aquí está el enredo, así que vamos despacio.
El precio es uno solo y lo paga el cliente final. Si la ficha vale $2.000, el cliente paga $2.000 en la tienda. La parte del vendedor sale de esos $2.000; no se suma encima. Con una parte del 15 %, el vendedor se queda con $300 y al dueño le llegan $1.700. El dueño no recibe los $2.000 completos: recibe el precio menos la parte del vendedor. A cambio, no tuvo que estar en la tienda vendiendo.
Hay dos formas de entregar esa parte, y las dos terminan en lo mismo:
| Forma | Cómo funciona | Qué recibe cada uno |
|---|---|---|
| Prepago con bono | El vendedor recarga primero. Paga $100.000 y recibe $115.000 en fichas para vender | El dueño recibe $100.000 hoy. El vendedor gana los $15.000 de fichas de más |
| Postpago con comisión | El vendedor vende a crédito y a fin de mes cuadra. Vendió $100.000, se queda $15.000 y entrega $85.000 | El dueño recibe $85.000 a fin de mes. El vendedor cobró todo en la tienda y se quedó su parte |
En prepago el dueño cobra antes y no persigue a nadie; el vendedor pone la plata primero. En postpago el vendedor no pone nada y el dueño confía hasta el cierre. Con vendedores nuevos conviene prepago; con la tienda de confianza, postpago. Un bono del 15 % sobre la recarga equivale a un 13 % de lo vendido, un poco menos que una comisión del 15 %; la diferencia es chica y se compensa con no tener que cobrar.
Referencia: las dos operaciones que llevo dan 15 %. Un operador de México con el que hablé deja 2 de cada 15 pesos, un 13 %. Al tendero le importa más que le entre gente a la tienda que el porcentaje exacto.
Antes de cambiar un precio
El papel es inventario. Cambiar el precio con rollos en la calle es recoger rollos. Si vas a subir: avisa, agota lo que hay, imprime lo nuevo. Con fichas por WhatsApp el cambio es un clic. Y sube de a poco, una sola vez al año, no cada mes.
Preguntas frecuentes
¿A cuánto se vende una ficha de internet de un día?
En dos operaciones reales de los Llanos, $4.000 en septiembre de 2026, con un paquete de datos de un día costando entre $2.500 y $6.000 según el operador. En tu pueblo el precio sale de ese mismo ancla.
¿La comisión del vendedor la paga el cliente?
No. El cliente paga el precio de la ficha y nada más. La parte del vendedor sale de ese precio: con 15 % sobre una ficha de $2.000, el vendedor se queda con $300 y al dueño le llegan $1.700.
¿Qué es mejor, vender por tiempo o por gigas?
Por tiempo, con velocidad limitada por ficha. La gente entiende «un día de internet» y no entiende «un giga».