Si estás pensando en vender internet por fichas en tu pueblo, o ya lo haces y no tienes claro si te está dejando, esta guía es para ti. Te cuento qué se necesita de verdad, cuánto cuesta y cómo saber si tu plaza da, con lo que aprendí montando y llevando esto en pueblos donde el celular no navega y la luz llega cinco horas al día.
No lo saqué de un curso. Un profesor amigo mío heredó una red de fichas en un pueblo del Vichada: señal apenas para llamar, luz cinco horas al día, un enlace satelital, antenas con panel solar y cuatro muchachos vendiendo. Yo terminé armándole el sistema para llevar las cuentas, porque las llevaba en un cuaderno. Hoy dos operadores de los Llanos lo usan todos los días: llevan 150 días seguidos con ventas, del 7 de abril al 3 de septiembre de 2026, sin un solo día en cero, y más de 3.700 fichas vendidas y usadas por gente de verdad.
Qué es el negocio de internet por fichas
En un pueblo donde el celular no navega, la gente igual necesita WhatsApp, estudiar, ver un video. Alguien pone un enlace satelital y lo reparte por el pueblo con antenas. El cliente compra una ficha, un código, por una hora, un día o una semana, lo escribe en el celular y navega. No hay contrato, no hay instalación en la casa, no hay mensualidad.
Es como vender minutos, pero de internet: compras internet por mayor y lo vendes por ficha.
Qué necesitas, pieza por pieza
Son seis cosas. Si tienes las seis, tienes una red. Si te falta una, no.
| Pieza | Para qué sirve | Qué pasa si falta |
|---|---|---|
| El enlace | Es el internet que vas a repartir. En casi todos los pueblos hoy es Starlink; fibra donde llegue | Sin enlace no hay nada que vender. Es tu costo fijo: lo pagas vendas o no vendas |
| El router MikroTik | Es el que pide la ficha. Sin él, el WiFi sería abierto y gratis | Nadie paga por lo que no se controla |
| Las antenas | Van donde la gente se junta: la tienda, la cancha, la escuela. Con panel y batería si la luz falla | Sin antenas la señal no sale de tu casa |
| El sistema de fichas | Cómo se generan las fichas y cómo sabes cuál vendió quién | Aquí es donde más plata se pierde sin darse cuenta |
| Los vendedores | La tienda, los muchachos. Tú no vendes: tú surtes, y les dejas una parte | Sin vendedores vendes tú, y no escalas |
| Un técnico | Si tú no lo eres, alguien monta la red y te la entrega | La red te la monta alguien; el negocio lo manejas tú |
Los equipos, con lo que cuesta cada uno, están en Equipos para vender internet por fichas y cuánto cuestan.
Cuánto cuesta el enlace hoy
Starlink en Colombia, precios publicados y vistos en septiembre de 2026 (revísalos el día que vayas a comprar, cambian):
| Plan o equipo | Precio |
|---|---|
| Residencial Lite | $150.000 al mes, ilimitado |
| Residencial | $250.000 al mes, ilimitado |
| Kit estándar | $1.599.000 una vez |
| Kit Mini | cerca de $800.000 una vez; consume menos y sirve con panel solar |
El Lite alcanza para arrancar. El Residencial, cuando la plaza crece.
Cuánto deja: la cuenta en una hoja
La plata la deja la gente que vuelve, no la que pasa. Lo que importa no es cuántos celulares se conectaron un mes, sino cuántas personas compran cada semana.
La cuenta se hace así, con tus números: gente que vuelve, por lo que gasta al mes, menos el enlace, menos la parte de los vendedores. Con números inventados, para que se vea la forma:
| 20 personas que compran dos fichas de $5.000 por semana | $800.000 al mes |
| Menos el enlace (Residencial Lite) | − $150.000 |
| Menos la parte de los vendedores, 15 % | − $120.000 |
| Lo que te queda | $530.000 |
Faltan router, antenas y paneles, que se pagan una vez. Haz esa cuenta con tus números antes de comprar el primer equipo. Cómo contar a la gente que vuelve y cuántos fieles necesitas para que cierre, con cifras medidas, está en ¿Tu plaza de fichas vale la pena?.
Cómo se vende de verdad
El cliente llega a la tienda, paga, la tienda le da la ficha en papel o se la manda por WhatsApp, y se conecta. A fin de mes el dueño se sienta con cada vendedor a cuadrar: cuántas vendió, cuánto le toca, cuántas le repone.
Ahí está el dolor grande de este negocio. Le dedicamos una guía entera: Cómo cuadrar con tus vendedores de fichas sin cuaderno.
Los errores que más he visto
- Montar donde el celular ya navega.
- Contar los que pasan en vez de los que vuelven.
- Llevar las cuentas de los vendedores en un cuaderno.
- Apagar todo de un día para otro para cambiar de sistema, con fichas vendidas en la calle.
Los siete errores completos, con cómo se ven venir, están en 7 errores que hunden un negocio de internet por fichas.
Preguntas frecuentes
¿Se puede vender internet por fichas sin ser técnico?
Sí. La red te la monta un técnico y te la entrega; lo que queda es el negocio: surtir a los vendedores, cuadrar a fin de mes y decidir precios. Eso lo maneja el dueño, no el técnico.
¿Cuánto hay que invertir para empezar?
Con los precios de septiembre de 2026, un punto con Starlink estándar, router, una antena de reparto, panel con batería e impresora suma cerca de $3.600.000, más el plan mensual del enlace. Con el kit Mini y sin panel arrancas por cerca de la mitad. El detalle está en la guía de equipos.
¿Funciona en cualquier pueblo?
No. Si el celular ya navega bien, la ficha compite con el paquete de datos y pierde. Funciona donde la señal es mala o no hay, y donde hay gente que vuelve cada semana. Cómo reconocer ese lugar está en Dónde montar un negocio de internet por fichas.